Otovo sella la compra de Green Panel por €9,4 millones y amplía su red energética con IA en Europa

La compañía noruega de servicios energéticos Otovo firmó acuerdos definitivos para adquirir Green Panel Solar Energy Systems por aproximadamente €9,4 millones, en una operación destinada a crear una de las redes europeas más amplias para atender paneles solares, baterías, cargadores de vehículos eléctricos y otros activos energéticos distribuidos.

El acuerdo supone un avance significativo respecto de la carta de intención no vinculante anunciada en junio. Si se completa, se convertirá en la octava y mayor adquisición de Otovo y ampliará un modelo de negocio cada vez más enfocado en el mantenimiento, el monitoreo, las reparaciones y los servicios de largo plazo, en lugar de depender exclusivamente de nuevas instalaciones solares.

La transacción se ejecutará mediante dos acuerdos separados de compraventa de acciones. Otovo adquirirá primero Adma Holdings, propietaria de aproximadamente el 51% de Green Panel, y posteriormente comprará las participaciones restantes de la compañía israelí.

La primera operación tiene como fecha límite contractual el 15 de octubre de 2026, mientras que el acuerdo por el capital restante establece como plazo máximo el 15 de marzo de 2027. La segunda etapa depende de que se complete la adquisición de Adma, aunque la primera transacción continuará siendo vinculante incluso si la compra del porcentaje restante no llega a cerrarse.

La contraprestación total combinará efectivo y acciones de nueva emisión de Otovo y estará sujeta a los ajustes habituales por capital de trabajo y deuda neta. Se prevé que aproximadamente €5,1 millones del precio se abonen mediante nuevas acciones entregadas a los vendedores de Green Panel.

Con sede en Tel Aviv, Green Panel presta servicios de campo, sustitución de equipos, mantenimiento y logística para sistemas energéticos residenciales y comerciales. Sus operaciones abarcan instalaciones solares, baterías, cargadores de vehículos eléctricos y equipos para gestionar la demanda, con técnicos certificados y el que describe como el mayor centro israelí de comando y control de energía solar.

Green Panel también opera en Hungría y en otros mercados de Europa, Oriente Medio y África. Otovo espera que la empresa genere durante 2026 aproximadamente €11 millones en ingresos y €2,5 millones de EBIT ajustado. Si se cumplen esas proyecciones, la adquisición incorporará una actividad rentable desde el comienzo.

El valor estratégico va más allá de la contribución financiera de Green Panel. Otovo planea integrar sus operaciones de campo, depósitos, logística e inventarios de clientes en Endurance, su plataforma propia de inteligencia artificial.

Endurance monitorea equipos energéticos instalados en hogares y empresas y está diseñada para coordinar todo el ciclo del servicio: desde la detección de un problema hasta el envío de técnicos, la programación de reparaciones y la gestión de repuestos. Con la incorporación del centro de control y la infraestructura operativa de Green Panel, Otovo busca obtener visibilidad en tiempo real sobre una red internacional más extensa.

La empresa combinada operará en 15 mercados europeos, lo que, según Otovo, le proporcionará la mayor cobertura por países del continente entre las plataformas especializadas en servicios energéticos del lado del cliente. Israel también funcionará como base para una mayor expansión en la región EMEA.

“Green Panel cambia la escala de lo que Otovo puede hacer en Europa”, afirmó el CEO William John Berger al anunciar los acuerdos definitivos.

Otro componente importante de la operación es una relación con un fabricante global —cuya identidad no fue revelada— de baterías, inversores y otros equipos solares y de almacenamiento energético. La asociación abarcará inicialmente más de 250.000 instalaciones en Europa y otros mercados internacionales.

El acuerdo podría ampliar significativamente el mercado potencial de Otovo y reforzar su capacidad para competir por grandes contratos con fabricantes que buscan un único proveedor capaz de ofrecer servicios de campo uniformes en distintos países.

La adquisición forma parte de una estrategia más amplia de consolidación mediante adquisiciones, iniciada después de la fusión de Otovo con la firma estadounidense Onvis, con sede en Houston, en diciembre de 2025. Desde entonces, la compañía compró proveedores de servicios y carteras operativas en Europa y Estados Unidos, incorporando cada negocio a la plataforma Endurance.

En julio, Otovo captó aproximadamente €6,2 millones mediante una colocación privada destinada principalmente a financiar la transacción con Green Panel y continuar invirtiendo en Endurance. Esa operación elevó a alrededor de €29 millones el capital reunido por la empresa durante nueve meses.

La estrategia refleja una transformación más amplia de la industria solar. A medida que crece el parque instalado de paneles, baterías y sistemas energéticos domésticos, el mantenimiento y las reparaciones se convierten en mercados relevantes por sí mismos. Muchos equipos también quedan sin asistencia cuando sus instaladores originales cierran o abandonan determinados países.

Otovo busca consolidar ese mercado fragmentado mediante la combinación de técnicos y operaciones logísticas locales con un sistema centralizado de inteligencia artificial. Una mayor cantidad de equipos bajo gestión podría generar más datos operativos, mejorar la programación de los servicios y distribuir los costes tecnológicos sobre una base de clientes más amplia.

El modelo todavía presenta riesgos de ejecución. Otovo deberá integrar empresas que trabajan bajo diferentes marcos regulatorios, demostrar que Endurance puede aportar las eficiencias prometidas y administrar la dilución derivada de la emisión de nuevas acciones. El cierre también continúa sujeto al cumplimiento de las condiciones contractuales.

Aun así, la compra de Green Panel acerca a Otovo a convertirse en algo más amplio que un instalador solar. La compañía intenta construir una capa tecnológica de servicios para el creciente parque europeo de equipos energéticos distribuidos y posicionarse entre los fabricantes globales, los técnicos locales y los millones de hogares y empresas que dependen cada vez más de esos sistemas.